9月28日与波兰买家视频会议，29日继续社群沟通，30日谈成订单准备发货，国庆期间寄出产品！

杭州这家服装企业的拿单速度也太快了吧！与买家前后仅对接2次就有了订单，可谓是所到之处，无往不利！

- 服装公司做浴袍布料吗？ -

需求都是问出来的

怎么问？谁来问？问谁？

先核实再问需求。

米奥有一批海外合作中心团队会先核实买家的企业信息、信用资质等，避免后续的无效对接；

然后服务顾问会细化买家的需求，认真筛选再精准匹配给企业，邀约视频会议。

视频会议的好处是只要预约好时间，企业就可以与海外买家一对一线上对话，直接了解他们的具体需求。

经过沟通才得知，这位来自波兰的买家Edgar先生，他不仅需要竹炭、全涤材质的浴袍布料，还专供于海边度假，如果有颜色选择就更好了。

熟知买家的需求是走好外贸的第一步棋子。

- 看不上样品单？-

让订单飞一会儿吧

一般视频会议后，顾问会积极协助企业和买家建立WhatsApp社群，完美衔接沟通的进度。

比如杭州这家企业继续在群内向买家展示产品PPT，毫不懈怠，跟时间赛跑抓住机遇，增强买家的采购欲望。

就像这样层层递进、一拍即合：

买家Edgar先生主动提出希望企业能寄20*20cm的布料样品，正好给自家的客户看看。

毕竟买家的客户也是企业的间接客户，客户决定需求，需求决定订单。

顺利的话，下正式订单就是水到渠成的事儿。

  

9月28日视频会议，29日社群讨论就定了样品单，随后企业就立即约TNT快递上门，发货寄给波兰买家。

双方前后仅对接两次！这样的效率足以说明需求匹配、及时沟通的重要性！

  

正如顾问回访时，这家企业的负责人所说“视频会议沟通更能抓住客人要什么。”

“要什么就给什么”，直线思维是最省时省力的方法，剩下的就交给产品“说话”。

守得拂晓看日出 

影响成单的因素是综合的，不能因为拿了样品单就认为沟通是无效的，优秀的外贸人更能发现沟通背后的价值。

有了样品单意味着拿下更大的正式订单，大大增加成单率，而且还能借助买家检测自家的产品质量等，以便更好地满足市场需要。

就算最后没能成单，用罗老师的话来说：

就当交个朋友了。

现在扫码申请买家匹配体验官

就有机会与买家直接对接噢！