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基本大意是:已经对接的买家比较精准,还能线上见面洽谈,体验满意,麻烦再多点,再多点,再多点........
"真有这么好的效果?该不会是老王卖瓜?"
今天咋们就来聊一聊TradeChina数字展览使用的一个牛哄哄的技术操作:买家锁定和询盘运营
关联分析:同业必出的精准买家
通过锁定产品有相似度的中国供应商(有出口行为),定位出口目的国的主要交易买家群体图谱,匹配出对产品有高意向的海外采购商人群。
深度挖掘:思而不得的意向买家
通过数据挖掘找到采购决策人和联系方式,解决之前由于没有联系方式或者接触契机而错过的意向商机。
交叉分析:海外专业展+进口采购记录的活跃买家
通过对海外专业展观众数据及2020年海关提单数据的交叉分析,结合展商的产品,锁定100条买家数据进行人工筛选。
a. 展商自行判断选择性联系买家
b. 境外本地化团队审核买家资质,确认采购需求
c. 境内资深外贸人员组成的服务团队,协同展商和买家,建立Whatsapp群组进行采购意向双方确认,组织线上采购会议的开展
在你的身边是不是存在这些声音?
数据是死的,没有运营,没有专业的筛选和锁定规则及大数据分析的技术支持,你是无法判断哪些买家数据是你的客户,哪些买家是当下具有采购需求的。
这就是为什么!
已经拥有“海关提单数据”的外贸公司
仍然开发不了新客户,做不出订单?
因为你,根本没时间去一条条筛选!
第一步:邀约潜在交易买家观看直播路演
通过展商20分钟的品牌和产品介绍,样品间甚至是生产线的展示,提供给潜在有交易可能性的买家一个更具吸引力的第一印象,并在直播路演过程中形成即时询盘。
第二步:境内外服务团队WhatsApp建群对接
境外本地化团队和由国内各行业具有外贸经验的人员组成的服务团队,提前审核询盘买家资质和采购清单,为展商和买家建立WhatsApp群,进行初期的试探性意向沟通。
第三步:五方协同组织在线采购会议
1名境外服务人员(服务买家)
1名国内服务人员(服务展商)
1名小语种翻译(专业机构服务)
协同组织“展商+买家”的在线采购会议,促进“询盘->准意向->订单(or试单)”的转化和落地